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古報(bào)|諾克照明啟動(dòng)雙品牌戰(zhàn)略

2021-10-18

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自1980年被確立為經(jīng)濟(jì)特區(qū),深圳已從過去的“小漁村”搖身一變成為國家對(duì)外開放的“窗口”,無數(shù)企業(yè)從這里走向世界。

若將時(shí)間撥至1994年,彼時(shí),一位從美國留學(xué)歸來的青年,正滿懷激情與夢(mèng)想,進(jìn)入了深圳一外貿(mào)企業(yè)從事出口貿(mào)易。他,便是李昕。

因工作緣故,李昕接觸了一家經(jīng)營(yíng)美國市場(chǎng)的燈飾出口企業(yè),透過冰冷的生產(chǎn)工藝,他被燈飾產(chǎn)品的“美”所觸動(dòng)。自那時(shí)起,一顆名為“照明燈飾”的種子悄然而生。


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1995年,李昕決意奔赴這個(gè)光明且充盈著藝術(shù)美感的行業(yè)。基于工作經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)研究,創(chuàng)業(yè)首站,李昕選擇了因燈飾的產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈資源集中而“初露頭角”的廣東中山。彼時(shí),中山古鎮(zhèn)已逐步成為中國燈飾的產(chǎn)品集散地,形形色色的燈飾企業(yè)星羅棋布,漸有“百花齊放”之勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)初期,海外留學(xué)的經(jīng)歷賦予了李昕全球化的視野與思維,而諾克照明一開始就將發(fā)展目光瞄準(zhǔn)了廣闊的海外市場(chǎng)。

實(shí)際上,諾克照明創(chuàng)立時(shí),正趕上國家出口紅利期。過去,民營(yíng)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)受諸多限制,不僅要具備出口許可證,還須經(jīng)專業(yè)外貿(mào)公司收取外匯,產(chǎn)品才得以出口;而在1995年后,隨著國家宏觀政策的調(diào)整,愈來愈多的民營(yíng)企業(yè)擁有自主外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”,此后,國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在海外市場(chǎng)各展才能。

言及早期采用外銷模式對(duì)諾克照明的影響,李昕表示,鼓勵(lì)出口的時(shí)代背景促使市場(chǎng)催生了一大批出口制造企業(yè)。作為早期享受國家出口紅利的外銷型企業(yè),諾克照明在90年代末期,順勢(shì)加大對(duì)美國市場(chǎng)的投入,擁有了大量的忠實(shí)客戶群。


回憶起諾克照明各階段的發(fā)展,李昕言簡(jiǎn)意賅,“從早期的玻璃焊錫燈到美式鐵藝燈,再轉(zhuǎn)變至全銅燈,諾克照明的每個(gè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)都與市場(chǎng)緊密相連?!?/span>雖李昕?jī)H三言兩語,輕描淡寫,但透過現(xiàn)象看本質(zhì),內(nèi)里是他對(duì)于產(chǎn)品和技術(shù)的自信與底氣。


2005年,鐵藝燈在美國大行其道,純美式風(fēng)格亦成為國內(nèi)裝修潮流。同年,諾克推出“諾克·帝沃麗”品牌,該品牌的專長(zhǎng)產(chǎn)品恰是美式鐵藝燈。


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諾克照明全銅燈


而奠定諾克照明在國內(nèi)外燈飾品牌企業(yè)中領(lǐng)先地位的,是獨(dú)具匠心的全銅燈系列。精選材質(zhì)、匠心工藝、嚴(yán)格檢測(cè)是該系列的三大特色。
  • 首先,材料選自頂級(jí)H65銅。
  • 其次,全銅燈飾工藝的復(fù)雜繁瑣,業(yè)內(nèi)皆知。為此,諾克全銅燈的玻璃焊錫工藝,多由具備逾10年焊錫經(jīng)驗(yàn)的焊接師傅完成。
  • 再者,通過斥巨資引進(jìn)大型鹽霧測(cè)試箱和紫外線耐候試驗(yàn)箱,對(duì)成品進(jìn)行鹽霧測(cè)試和抗UV測(cè)試,使其使用壽命大大延長(zhǎng),抗UV效果超國內(nèi)同類產(chǎn)品的五倍。

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在那個(gè)倡導(dǎo)“走出去引進(jìn)來”的時(shí)代里,諾克的燈飾產(chǎn)品因其東西方文化藝術(shù)精粹的融合及古老的手工制造工藝,受到了行業(yè)及市場(chǎng)的熱議追捧,成功乘上發(fā)展的高速列車。

20世紀(jì)末,諾克照明已成長(zhǎng)為中國最大的燈飾出口企業(yè)之一,同時(shí)還成為了美國KICHLER、TROY LIGHTING、Fine Art、lamps-lighting等十大燈具進(jìn)口商的最大供應(yīng)商。










20世紀(jì)末至21世紀(jì)初,于中國而言,這不僅是兩個(gè)世紀(jì)的交點(diǎn),還是中國逐步崛起,向世界展現(xiàn)大國雄風(fēng)的新起點(diǎn)。港澳回歸、加入世貿(mào)組織、載人飛船成功返回地面.....隨著國家力量的強(qiáng)盛,中國在世界舞臺(tái)的話語權(quán)與國際地位也愈發(fā)提升。


“國強(qiáng)則民強(qiáng),國富則民富,國家昌盛則民族亦昌盛?!眹业母咚侔l(fā)展賦予了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿?,也給本土企業(yè)帶來了巨大的投資機(jī)會(huì)。深耕北美市場(chǎng)多年的李昕敏銳地洞悉到國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇,毅然選擇了國內(nèi)國外“兩條腿走路,兩條腿都要強(qiáng)”的發(fā)展方向。

然而,“有別于國外的純訂單生產(chǎn)模式,國內(nèi)市場(chǎng)更側(cè)重于品牌與客戶的運(yùn)營(yíng)管理,這完全是兩套截然不同的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)?!?/span>回憶起初期轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)的點(diǎn)滴,李昕不禁感慨。


當(dāng)時(shí),中國的燈飾照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速成長(zhǎng)階段,盡管有飛利浦、歐司朗等洋品牌制約,但行業(yè)內(nèi)還是形成了以雷士、歐普、佛照、三雄極光等為首的一批國內(nèi)品牌企業(yè)。


要在外資洋企與國內(nèi)頭部品牌企業(yè)手中劃分市場(chǎng)份額,即使是對(duì)于在海外市場(chǎng)已穩(wěn)占鰲頭的諾克照明來說,也絕非易事。但李昕硬是用“多元化、多品牌”的戰(zhàn)略模式強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍,撕開了國內(nèi)市場(chǎng)一道口子。


2004年,對(duì)于李昕與諾克照明來說,是具有重要意義的一年。這一年,諾克照明正式邁出探索國內(nèi)市場(chǎng)的第一步。


過去多年在海外市場(chǎng)的開拓經(jīng)驗(yàn),諾克積累了先進(jìn)設(shè)計(jì)理念優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師資源,這則成為了諾克照明進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。


一方面,諾克照明與大量國外知名設(shè)計(jì)師和優(yōu)質(zhì)客戶建立良好合作關(guān)系。這為諾克照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)注入了更多優(yōu)秀文化與設(shè)計(jì)元素,同時(shí)還培育了一批優(yōu)秀設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)化迭代。

另一方面,諾克照明始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)和精工智造,持續(xù)與 Rosario·Pascuzzi, VincentMedici, Daniel Lesser, Nicholas Cheri 等世界頂尖設(shè)計(jì)師開展合作,設(shè)計(jì)出眾多引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品,深受市場(chǎng)喜愛。


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設(shè)計(jì)師活動(dòng)


與此同時(shí),有別于大部分燈飾企業(yè)“重銷售不重品牌”的運(yùn)作模式,擁有國際化視野的諾克照明,早期進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)即大力投入品牌建設(shè)工作,并制定了多元化的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

從2004年到2009年,短短的五年間,諾克照明先后成立了“諾克·斐西諾”、“諾克·帝沃麗”、“諾克·貝斯”、“蒂亞諾”以及“諾克·普迪”五個(gè)品牌,分別針對(duì)高端商照、工程裝飾、家居照明等領(lǐng)域,打造較完整的產(chǎn)品格局。

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深圳展廳

時(shí)至今日,諾克照明已形成“全品類、全渠道、全領(lǐng)域”的布局,成為行業(yè)內(nèi)最早建立多元化品牌戰(zhàn)略和完整產(chǎn)品矩陣的企業(yè)之一。


問及公司歷經(jīng)的行業(yè)變化,李昕總能侃侃而談。他表示,作為百年照明征途的參與者與見證者,諾克從國際市場(chǎng)出發(fā),學(xué)習(xí)先進(jìn)的制造工藝和管理經(jīng)驗(yàn),再回歸國內(nèi)市場(chǎng),依托國內(nèi)渠道向消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。


緊跟時(shí)代腳步,不斷創(chuàng)新蝶變,或許正是諾克照明成功“解鎖”國內(nèi)市場(chǎng),并持續(xù)發(fā)展壯大背后的秘訣。


人們常言,照明燈飾是一個(gè)“光明”的行業(yè),我想,這不僅是指萬家燈火,更是指每位照明人心中的光明之夢(mèng)。17年前,諾克照明剛“解鎖”國內(nèi)市場(chǎng),還處于摸索前行的階段;17年后,李昕坐在星光聯(lián)盟的全新展廳中,就企業(yè)的發(fā)展與筆者憶過去、談現(xiàn)在、論未來,眼里透著光。








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